Comment choisir le bon agent immobilier ?

Que vous soyez un premier vendeur ou que vous ayez tout fait auparavant, la vente d’une maison peut être une expérience compliquée et stressante. Il n’est pas étonnant que 89% des vendeurs choisissent de s’inscrire auprès d’un agent immobilier.

Les raisons populaires pour lesquelles les gens choisissent d’utiliser un agent incluent leur capacité à attirer des acheteurs intéressés (89%), leur capacité à guider les vendeurs tout au long du processus de vente (82%) et leur gestion des négociations contractuelles (82%).

Mais, alors que la plupart des vendeurs trouvent qu’il est avantageux d’utiliser un agent immobilier, près d’un tiers disent qu’il est difficile de trouver le bon agent immobilier. Lisez la suite pour savoir comment choisir l’agent immobilier qui vous convient le mieux.

Commencez par faire votre propre étude de marché.

  1. Consultez le marché du logement local en personne : conduisez ou promenez-vous dans votre quartier et recherchez les noms des agents récurrents sur les panneaux immobiliers (bonus s’il y a un panneau «vendu» à côté d’eux!). Selon nos recherches, six pour cent des vendeurs trouvent des agents à partir d’une enseigne à vendre, tandis que 15 pour cent embauchent un agent basé sur la reconnaissance du nom dans leur communauté.

 

  1. Parlez à un agent en personne lors d’une journée portes ouvertes : entrez dans une journée portes ouvertes à proximité et observez comment l’agent interagit avec des acheteurs potentiels. Prenez le temps d’interagir avec l’agent immobilier – ne vous contentez pas de prendre une carte de visite et de partir. Gardez un œil sur la personnalité et la chimie professionnelle. Cinq pour cent des vendeurs de maisons trouvent leurs agents lors d’une journée portes ouvertes.

Comparez les agents immobiliers par notes, avis et références

  1. Comparez les agents immobiliers en ligne: effectuez une recherche rapide de nom en ligne pour les agents immobiliers que vous avez identifiés. Les examens en ligne sont la meilleure chose à faire après un renvoi personnel. Lisez ce que les gens de votre région disent à propos d’un agent immobilier recommandé. Et notez comment cet agent réagit aux avis négatifs.
  2. Obtenez une référence: il n’y a rien de mieux qu’une référence personnelle d’un ami ou d’un membre de la famille en qui vous avez confiance. Plus d’un vendeur sur cinq trouve son agent suite à une recommandation d’un ami, d’un parent, d’un voisin ou d’un collègue.

Interviewez plusieurs agents immobiliers

  1. Rencontrez au moins trois agents : Lors de l’embauche d’un agent immobilier, ne vous contentez pas du premier agent que vous rencontrez. 61% des vendeurs ne contactent qu’un seul agent, mais en discutant avec plusieurs agents, vous pourrez comparer et contraster pour trouver quelqu’un qui conviendra parfaitement. Manipulez-le comme un entretien d’embauche, car c’est le cas! Bien que vous puissiez avoir un leader basé sur une référence ou une réputation locale, posez les mêmes questions à chacun des trois agents et comparez leurs réponses.

 

  1. Posez les bonnes questions :

Depuis combien de temps travaillez-vous dans l’immobilier?

Travaillez-vous principalement avec des acheteurs ou des vendeurs?

Combien de clients actifs avez-vous à la fois?

Faites-vous partie d’une équipe?

Quelle est votre spécialité?

Êtes-vous équipé pour gérer ma situation unique?

Comment allez-vous commercialiser ma maison?

Pouvez-vous me mettre en contact avec quelques références?

Fixez des attentes claires lors de l’embauche d’un agent immobilier

  1. Expliquez vos préférences en matière de communication : l’une des plaintes les plus courantes des acheteurs et des vendeurs concerne le manque de communication de l’agent. Assurez-vous que vous êtes sur la même page dès le départ. Discutez de la façon dont l’agent vous tiendra informé et de la fréquence à laquelle vous vous attendez à avoir de leurs nouvelles. Si vous préférez le courrier électronique, mais que l’agent est le plus réactif aux appels téléphoniques, il se peut que vous ne vous conveniez pas. Ou, si vous savez que vous allez avoir beaucoup de questions et que vous attendez des réponses rapides, mais l’agent envoie généralement des mises à jour toutes les deux semaines, vous voudrez peut-être trouver quelqu’un qui est mieux adapté.
  2. Clarifiez votre motivation à vendre : assurez-vous d’avoir clairement indiqué toutes les exigences spécifiques à votre propre vente de maison. Êtes-vous sur un calendrier strict? Besoin d’atteindre un dollar inférieur spécifique? Vous cherchez à vous situer dans un créneau horaire particulier pour éviter les impôts sur les gains en capital? Assurez-vous de partager ces détails dès le début afin que votre agent sache à quoi s’attendre.
  3. Discutez de la stratégie de vente et du nombre de séances: assurez-vous que vous et votre agent immobilier potentiel êtes sur la même longueur d’onde concernant leur stratégie de vente. Allez-vous faire des journées portes ouvertes? Combien de séances souhaitez-vous faire? Combien de temps l’agent vous donnera-t-il avant une projection? Comment la propriété sera-t-elle commercialisée?
  4. Mettez-vous d’accord sur tous les détails importants: les meilleures relations agent-vendeur sont celles qui ont des attentes clairement définies. Assurez-vous que, par écrit, vous vous êtes mis d’accord sur la structure des commissions, le prix catalogue et la durée du contrat.
  • VegaooParty Déguisement agent de police sexy femme - Taille: Small
    Ce costume de policière sexy pour femme comprend un haut, une jupe, un tour de cou, une ceinture et un chapeau (pistolet, menottes, collants et chaussures non inclus). Le top noir semble être un bustier. Il est en réalité pourvu de fines bretelles transparentes réglables qui lui garantissent un bon maintien.
  • VegaooParty Déguisement agent de police sexy femme - Taille: M
    Ce costume de policière sexy pour femme comprend un haut, une jupe, un tour de cou, une ceinture et un chapeau (pistolet, menottes, collants et chaussures non inclus). Le top noir semble être un bustier. Il est en réalité pourvu de fines bretelles transparentes réglables qui lui garantissent un bon maintien.
  • VegaooParty Déguisement agent de police sexy femme - Taille: L
    Ce costume de policière sexy pour femme comprend un haut, une jupe, un tour de cou, une ceinture et un chapeau (pistolet, menottes, collants et chaussures non inclus). Le top noir semble être un bustier. Il est en réalité pourvu de fines bretelles transparentes réglables qui lui garantissent un bon maintien.
  • CODèVE BOIS PEINTURE MUR INTERIEUR 30 - Choisir une teinte
    Revêtement sol et mur Peinture intérieure Peinture pour sol, mur et plafond Peinture pour murs et plafonds intérieurs CODèVE BOIS, RESINE ACRYLIQUE Peinture mur intérieur pour décorer et rafraîchir vos murs en intérieur. AVANTAGES Evacue l'humidité interne des murs. Bon accrochage sur